“罗永浩直播带货破亿，超7600万次商品点击，老罗直播数据完善版报告来了!”

那么，昨晚罗直播间热度最高的商品是什么？

哪个商品实际上卖得最好？

哪个企业品牌是地道直播间的最大赢家？

为了解决这些问题，专业的短片服务公司和直播平台【飞瓜数据】( feigua )对罗先生直播间的人气和销售数据进行分级监控，从直播间的人气、直播间的商品数据和企业品牌曝光三个方面，罗

01直播的人气

3小时的声波收入为820万

总销售额突破了1亿1千万美元

罗先生昨晚的直播持续了3个小时，总观众数超过4800万人，最高在线观众数290.9万人，总音频数820万人，直播间的相关商品23件，总销售额达到1.1亿元。

罗先生在讲故事的10分钟内劝诱了30万人

直播人数高峰出现在播出开始30分钟内，近300万人观看，但随着播出时间的延长，观众之间的在线开始缓慢下降，最后刮胡子也没能拯救直播的热度。 然后，8:30-9:00之间，老罗直播间的人数和交流人数呈明显减少趋势，10分钟内下降了30万观众。

因为那个时候，小罗在介绍龙虾的时候，顺便在直播期间分享了在韩国打工的经历，10分钟就吸引了30万观众。 我们可以看到，带入商品的直播和拷贝直播有明显的不同，观众越来越倾向于商品。

那么，作为老罗转型的带商品直播，直播间的商品销售数据怎么样呢？ 拉动昨晚销售额的商品是什么？

02直播间的商品数据

订单的近一半来自美食类

成交金额多来自手机数字系

在直播商品中，美食类销售了47.4万票，接近总订单数的一半。 手机成交金额达到6230万，占总成交金额的一半。

奈雪露出超过111.5万

美食商品的曝光效果很好

从各企业品牌商品详情页的曝光数据来看，排名靠前的是美食类商品，其中奈雪的曝光率最高，其次是信良记和恰恰。

锤子依然是观众评价的企业品牌的语言

然后，对于弹幕上出现的企业品牌词，我们发现以锤子、小米、联想等数字化企业品牌为主。

现场商品销售排行榜

陈列的23种商品中，销售额top3分别为麻辣小龙虾、小米牙刷和奈雪的充值卡。

牙刷成为弹幕商品的热词

共计3.5万枚弹幕中，30%以上的弹幕副本含有要求牙刷粘糕的关键字； 其中，商品词主要以人气牙刷、雪糕、手机等为主。

1号信良记小龙虾

10分钟11.2万张，总销售额2043.1万张
小龙虾陈列在20:42:22，10分钟后增长到11.2万张，40分钟内销售空17.2万张库存，直播间

o.2小米牙刷

5分钟卖了4.5万张票，10分钟内就卖完了

牙刷陈列在22:10:47，5分钟后增长到4.5万张，10分钟内卖出空10.9万的库存，直播间的总销售额达到438万。

3小时7600万商品点击量

罗直播间的观众购买欲望惊人

虽然可以通过商品销量来恢复带货力，但是大部分商品无法满足需求。 那么，如何知道不同商品的真正观众诉求量呢？ 在嘀嗒直播中，当客户点击直播间的商品时，就会出现想要购买的弹幕，相当于本场直播的商品点击次数。 昨晚，我们监控了直播间的总购买人数为7645万人，也就是说商品点击量超过了7600万人。

小米单品成为受欢迎的点击商品

然后在【购买中的人数】中可以看到3个商品点击了高峰。

一个集中在直播刚开始的30分钟，10分钟内购买人数达到1030万人，主要推商品为9.9的小米中性笔。 第二个高峰是22点10分至22点20分之间，这个时间段主要推小米牙刷，最终成交额达到437万。 这些商品虽然不是最畅销的商品，但其高影响很大，可以看出这两个商品很可能是量少被低估的畅销商品。

03直播间的互动数据

直播间8成以上的男性观众年龄集中在青年人身上

从直播间的性别图像来看，男性观众达到了86%，其实老罗选择了男性洗面奶、剃刀作为第一个现场商品，也可以看出老罗非常重视男性粉的转化率。

观众在吐槽直播期间没货，经常太贵

关于这次罗直播间选品的价格，顾客对没货、太贵、买不起等评论很多。

04结语

综上所述，罗先生的带商品直播首秀从整体销售数据来说是成功的，但除了几次错误的企业品牌方之外，还有很多原生翻车点。

1 .男性有购买力吗？

她的经济时代，女性的在线支出力明显高于男性，所以李佳琦和薇娅，主要是女性市场，但是老罗的直播间以男性为主，老罗有足够的男性粉丝基础，但是男性的购买力是否足够强是值得商榷的。

2 .直播间如何维持热度？

作为罗先生脱胎换骨的首个带商品直播，开播30分钟内直播期间，在线人数接近300万人，但播出后半段观众人数明显下降，最后当场刮胡子未能突破100万人。

老罗ppt式的直播宣传，不仅让观众无法生动地想象商品，而且在直播期间没有明显的情绪波动和语气起伏，因此很难持续吸引观众的观察力，维持带商品的直播热度。

3 .直播间的定价有多重要？

这次直播间最大的翻车点是商品优惠力度不够，商务团队议价能力不强，直播带货不仅关注质量，观众关注价格，没有价格特点，只有网络人气角色设置的直播间，长时间的带货效果

罗先生也在直播一开始说过，之后将于周一开始播出。 那么，之后也要翻车吗？ 有这么高的商品数据吗？ 对于罗先生之后的直播，甜瓜的数据也会和你一起关注！

注:以上数据来自专业短片服务公司和直播平台【飞瓜数据】的客观监测，部分数据受限于监测机制，与官方口径不一致，结论仅供参考。

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