“自己也能DIY的智能家居，真的是门好生意吗?”

100名进店客人中，有10人希望通过访问调查来制定设计方案，但最后购买产品时，可能不到5人。 签合同付预付款的时候可能一个也没有。

智能家居在国内能卖吗？ 这是从事相关智能家居领域的行业人士对国内智能家居市场的回答。

仅从各厂商铺天盖地的普及和智能家居早就标配在一二线来看，三四线遍地开花。

但是，为什么会出现这样的差异呢？ 从网上卖场，到客户反馈，再到销售智能家居的一些企业品牌，都给出了答案。

各大制造商插一脚的智能家居，真的有前途吗？

从智能家电到现在的iot，这是近两年来家电、家庭领域最频繁提及的事件。

小米在3月底公布了2019年的财务报告。 根据小米的数据，小米的iot设备已经超过了2亿348万台。 同时拥有5件以上产品连接小米iot设备的客户在4100万人以上。

传说以前，制造商坐拥创维、tcl开始iot布局的各种生态产品，如生态电视等产品。

客户真的对智能家居有诉求吗？

小米财报显示，小米全年iot连接设备1亿5100万台，拥有5件以上产品连接小米iot连接设备的客户230万人。 可以说增长幅度完全不少。 从小米这次的增长来看，除了老顾客越来越多的购买小米iot外，小米自身的新顾客增长也非常大。

大多数翻新客人对智能家居的认识还很浅。 大部分人还在逗留，只有一部分有钱人可以使用智能家居。 同时，大部分客人认为智能家居是智能窗帘、智能灯等简单的智能操作

这是在线智能家居员工的真实说法，这表明目前采用智能家居的潜在客户还不少，但有些人对智能家居的认识还不够。

网上的家电卖场更可怕。 健康和节能是各厂家销售推荐的重点，不要问是否支持智能操作。

例如，在询问某个企业品牌是否有智能产品时，除了能知道该产品是否可以链接到wi-fi和扬声器以外，其他一切都不知道。

再者，销售员告诉你，买电视/空最重要的是材料，你的任何智能都是虚的，普通人都是没用的。

毫无疑问，新产品的出现需要市场普及的过程。 但是，即使经过多年，智能家居在国内市场的普及也有些滞后。 于是，许多制造商开始将爆炸点推向5g的到来。

智能家居市场为什么一直不暖和？

领域非常火热，市场反响甚微。 根据笔者的观点，智能家居之所以衰退，首先是以下几点。

1、产品价格不透明

在现在的家装领域，无论是老师还是新手，被宰几乎是不可避免的事件。 不管你是用以前流传的房子装修，还是用智能化的房子装修都一样。 因为智能家居在自古流传的家庭领域中出类拔萃。

因此，一些想体验智能家居的客户，线下的一些企业品牌看到样板房的全屋智能，想做的时候，一听到报价，几乎都吓跑了。 这也是在线市场给普通客户带来的智能家居形象。

智能家居在高端市场的渗透率也很正常，首先，大多数客户目前没有实现智能化的附加预算。

2、各领域的大制造商不足

对客户来说，不仅是价格，售后服务也是重要的考虑事项，但良好的售后服务可以有力地提高企业品牌的声誉。

在目前的在线市场上，给客户安装智能家居不可避免地要缝合企业品牌。 因为虽然装修总是有点问题，但是智能家居大部分都是不同的设备，售后服务非常繁琐，目前小米系以外的企业品牌线上售后服务问题很弱。 (小米的离线全室智能目前由绿米联创制作。 ）

因此，目前家具市场上选择全屋智能的顾客确实很少，但目前对智能有诉求的顾客都是自己添加的，大多是diy客。

3、不管招聘场景如何，卖产品

最后最重要的原因是场景化体验太单一了。

目前，由于线上玉石混乱的智能家居企业品牌，智能家居的场景化体验非常零碎。

客户的期望是，在我到家之前，空键自动打开，进入房间的瞬间，灯亮，扬声器自动播放你喜欢的音乐，窗帘自动关闭

但是，现在的在线由于企业品牌的碎片化，大多数客户无法享受这样的体验。

除非你自己做。

因为大部分在线制造商只设置基本的场景联动。

比如设定安保模式的时候，我喜欢晚上在客厅看电影，不能吃宵夜，所以出去买点东西。 那个厂家帮我设置了门锁的安全联动，(晚上10点到早上6点，有人一开门就会自动开灯报警，) )经常被触发。

如果顾客本身有相关的概念，他们就不会选择在线服务商，而是越来越多地自己通过diy集团处理智能家居。

无论如何，智能家居目前还没有真正开始在市场上流行，至少和大制造商以前的预测不一样。

领域的破局者

在5g技术落地之前，对制造商来说，一定会坐等死亡。 于是，一家制造商开始与目前智能家居中存在的问题进行对比处理。

以绿美联创为例，在领域全部高价收割的时候，绿美联创利用新企业品牌aqara以1万元完成了3室2厅的装修。

此前绿美联创制造了许多小米爆款产品，在产品质量方面无需担心。

同时，为了让大家体验更完美的智能家居，绿美联创在智能家居领域率先建立了包括solution、sales、service、survey在内的智能家居4s服务体系制度，促进了智能家居的落地，更多

目前，aqara拥有覆盖全国大部分城市的500家服务商、400家智能家居体验馆，为数以万计的客户提供上门调查、方案设计、安装调试和售后服务一系列相关服务。

总结

当然，在现在的智能家居领域，仅靠某个单品实现智能联动已经不现实了。 无论是产品端还是客户端，都有比较完整的体验，才会有越来越多的客户希望了解智能家居、体验智能家居、购买智能家居。

从目前的市场状况来看，智能家居的市场潜力依然不一般。 但是，现在自己diy智能家居的门槛还存在。 制造商并没有将所有人的能力提升到diy爱好者的水平，而是需要像aqara那样积极在线不断地创造diy爱好者一样的人，智能家居有可能真正意义上的繁荣和快速发展。

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