“大麦植发创始人李兴东：植发市场规模达200亿，商机与挑战在哪里？”

整个区域就像颠倒的金字塔，植毛属于塔尖部分。 塔尖是基本的，这个行业比较小，但是整个毛发管理领域比较大，塔尖建成后，可以向上下游延伸。 植毛和养生可以结合起来。 这也是我们现在正在做的事件。

大麦植绒创始人李兴东

我打棒球，芿熏麦子。 古人看到富饶的麦田，产生了故乡的想法，而现在的人恐怕是秃顶而哀叹。 据统计，我国有脱发危险的人超过2.5亿，平均每6只个体中就有1人受脱发困扰。 发际线失守不仅是程序员的面子问题，也是80后、90后的尊严问题。

阿里巴巴的《拯救脱发趣味白皮书》显示，通过网购购买植发、护发产品的顾客中，90后为36.1%，80后为38.5%。 这个比例可能因为老年人少了网购而有所提高，但是后现代的生活习惯确实在年轻人头发不旧的情况下衰退了。 根据度娘《植毛领域的解体》，60%的回答者在25岁左右就出现了脱发。

烦恼是商机。 脱发的普遍性导致了植毛领域的迅速增长。 根据媒体咨询的数据，中国毛发管理领域的市场规模到2019年的三年间将从57亿元增加到163亿元，增长186%，每年将突破200亿元。

以技术为基础

历史总是在重演。 在一个领域中，群雄争霸天下、硝烟四起之前，总是有着悠久的开拓史。 它的历史，既是先驱者，也是兢兢业业开拓的开拓者。 植入大麦植绒的李兴东确实是其中的佼佼者。

植毛具有治疗属性，可以治病。 李兴东说。 这是他开始这项事业的初衷。 脱发虽然不用担心生命，但会极大地影响生活质量。 据统计，脱发患者抑郁情绪的发生率为51%，重度抑郁情绪的发生率达11%。 虽然怨恨很大，但应该怕人。 头发束也可以决定人的幸福。

可以说，李兴东的创业史是植绒领域迅速发展史的缩影。

李兴东出生于临床医学，最初在铁路总医院的整形外科工作。 1997年，他创立了大麦微量注射的前身——科学发源地。 这也是国内第一家民营专业的植毛医院。 医学专家的背景为大麦带来学院派风格，不仅积极引进新技术，还成立了植发领域的领域协会，承办了多次植发大会。 每个利润的资本到了20年后才将目光投向这个领域。 没有资本补助，也没有外界的枷锁。 李兴东按照自己的意志和节奏静静耕耘。 据说应用俗语，用爱发电。 没有烧钱、打广告、抢地盘的资本游戏，李兴东按照朴素的道理用科学技术处理问题。

现代毛发移植手术于1959年进入临床试验阶段，在我国进入实际应用是在李兴东创业的时候。 是用宝石刀开孔，用镊子放入毛囊，实现头发移植的技术。 李兴东一边创业一边参与了技术的发展。 2006年，他参加了世界植绒学术大会，发现并毫不犹豫地引进了成熟的新技术。 这就是微针植毛技术。 新技术的引进推动了国内植绒市场的高速发展。

李兴东带领技术团队对微针技术进行了持续的本地化创新，以适应人的毛发优势，获得了10项国家技术专利。 年，李兴东在第26届世界植毛大会上受委托发表《头皮扩张术和毛发移植术在瘢痕性脱发治疗中的临床应用》，成为唯一的民间医生。

2019年，李兴东被牛津学术联盟授予牛津学术联盟名誉教授，成为该荣誉领域的第一人，同年被邀请参加国际毛发领域前沿科研项目冷冻毛囊克隆的科研小组。 毛囊克隆是指毛囊再生干细胞培养，从患者身上取出100个左右的毛囊单位，冷冻后培养，以满足患者植发、护发的长时间需要。 进行大麦植绒的分公司也参与了该技术的研究开发，可以说是国内植绒领域的技术先行者。 在国内，大麦参与了南方医科大学毛发科研项目人群雄激素脱发敏感性基因的挖掘和数据库构建，创业以技术起家，竞争以技术立足，迅速充分体现了以技术为中心的大麦特色。

树立领域的标记

头发有问题的人群每年以15%-20%的速度增长，而且脱发、稀发、头发亚健康等，问题多而杂，对治疗和养护认识不完全，整个毛发健康管理体系还不健全，市场上还有很多机会。 李兴东评价说，未来5-10年毛发健康管理领域将持续增长。

经过20多年的快速发展，植绒市场逐渐成熟，目前已有几家早期入局公司占据了头部特征，已经形成了一定的领域结构。 但是，随着资本的入场，促进了火烈鸟烹饪式的繁荣。 而且引起了很多混乱。

资本热衷于跑马圈地，在营销战、价格战中纵横、攻城略地，忽视技术创新的许多小公司热衷于赚钱，技术水平不高，但虚假广告、 渴望用擦边球如误导费用等方法在领域爆发期分一碗汤的毛发健康管理市场客户本来需要进行适当的市场教育，但受领域混乱的影响，对毛发领域产生了怀疑。 李兴东认为当前领域面临的最大挑战是规范快速发展和提高领域认可度和信任度。 大麦植发一直以理疗服务为根本，以领域定海神针为目标，很早就发表了《微针植发技术标准制定白皮书》，从微针植发器标准、技术标准、环境标准、手术工艺标准等多个方面，确立了微针植发技术的领域标准

李兴东认为，植发机构良性快速发展必须重视技术，支持医生，不是只有资本马最先希望的。 为此，大麦建立了标准化的医师培养制度。 符合执业医师资格的医生进入大麦配给专业的指导老师进行指导，首先进行剪头发模拟，3个月后可以在指导监督下尝试少量毛发，根据效果调整进度和任务量； 眉毛、胡子等部位的操作技术含量很高，通常必须有3年以上的经验才能进行。 虽然对医护人员的严格要求限制了大麦的扩张速度，但大麦在技术上可以维持领先地位，每次手术、每次实例都可以通过积累口碑，形成自己的护城河。

与此同时，大麦也积极走出国门布局领域，在未来迅速发展。

比微时大

战术是美好的，具体推进也面临着许多困难，就像头发在成长时间和休眠期之间循环一样，公司领导必须保持自我更新，自我学习。 李兴东在长江商学院读emba，受益匪浅。 长江商学院的大健康班，相关行业正好是他的本职，他很乐意去。

我觉得现在整个生物医疗板块都很热，长江商学院跳进这个街区正是时候。 提供这样的平台，可以让同学们相互交流学习，通过那个平台整合一点资源，我认为这是非常值得的。

在长江商学院，李兴东不仅和同学们一起讨论领域的现状，探索领域的问题和愿景，还经常碰撞出对具体项目的火花。 有时候，只是随便开了个漫谈，也给了他很多启发。

另外，在长江的大健康教室里，他也总是能得到第一手领域的消息。 去年以来，来自浙江省第一人民医院的陈教授在课上分享了武汉疫情防控过程中的专业防疫问题，与医生李兴东产生了共鸣，印象深刻。 实际上，在此期间，他以大麦植发和个人名义捐款。

李兴东说自己年轻时创业的时期大部分在手术室，这样的生活至少持续了十年。 每年至少做400-600台手术，平均移植3000-4000个毛囊，共粗略种植2000万个毛囊。 如果是树的话，这是一片大森林吧。 这片森林安慰了多少颗不安的心呢？

从小开始，麦子最先怀孕。 初心不变，未来值得期待。

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