“喜临门：开启企业品牌年轻化“爆屏”模式”

进入2021年，喜临门明显加大了对企业品牌方的年轻化焕新力度。

作者|段传敏(战术营销注意家)

全员企业品牌代言人

最近，床垫带领企业品牌喜临门带领数以万计的员工和经销商开启了爆屏模式。 高歌了。

4月15日上午10点。 他们的朋友圈出现了，出现了这样的屏幕:

为什么这些人这么有凝聚力？ 喜临门唱的是哪出戏？

据悉，喜临门提出每位员工都是企业品牌形象大使，鼓励员工通过自身形象和行为成为企业品牌的积极代表。

这是一个跨界融合的时代，公司之间的边界正在消失，人和组织的秩序正在重构。

网络和社会交流媒体的发展，使每个人都成为了新媒体。 一张文案、一张照片、一部视频，一下子就掀起了舆论风暴。 这个力量很可怕，我很羡慕。 如果能为势利导，将是相当积极和巨大的力量。

是的。 不仅和8小时的睡眠时间有关，还和床垫有关。 8小时是工作时间，对喜临门这样的公司员工和经销商来说，三分之二和越来越多的时间与公司品牌有着高度的关联。 与其说全员企业品牌代言人鼓励每个人为企业品牌代言，不如说公司推动了每个人适应社会交流媒体的时代，向身边的朋友清晰地展示了自己的标签和价值。 毕竟，信息的表达和共享也是生产力。

笔者长期以来一直在研究营销管理工作，近年来，一直在积极尝试社区营销。 实践中发现，社区是企业品牌宣传的重要途径，是进行社会传播的创新模式。 对喜临门这样规模的公司来说，其团队庞大的员工和经销商团队是开展社会品牌宣传的一级社区。

在这个百年不遇的巨变时代，各公司、各人都必须更新或颠覆自己的思维、行为习惯、组织形态。

很明显，喜临门以开放的思维和态度接受变化是肯定的。 企业品牌本质上是战术投资，是长期主义。 在建设企业品牌的过程中，推广固然重要，但在构建关系和认识的过程中，员工/经销商集团发挥着相当重要的作用。

年轻化爆炸画面的相互作用

《新相亲4》是东方卫视头部ip节目，据说第三季位居全国周六收视排行榜前列，今年进入第四季。 据悉，此次新一代相亲交友节目的目的是打开代际相亲交友模式，解除95后的恋爱模式，探索新生代的生活习惯。

吸引喜临门冠名的原因，可能是本赛季是青春恋爱季，贴近年轻人。

年以来，喜临门全面拥抱z世代，企业品牌年轻化之举全面开花。 在产品的边缘，重磅推出了107件拥有专利的smart1智能床垫，让产品在数据的支撑下智能调节，因人而异； 故宫文化联合发表宫囍恭喜系列床垫，以高颜值迅速打开国潮市场； 专门面向大学生这个细分群体，推出具有抗菌螨虫清除效果的学生床垫，与可以说动作频繁的华为签约成为huawei hilink生态合作伙伴，客户可以一键控制卧室的舒适睡眠场景

致力于营销端、线上营销，通过总裁直播、kol种草等新玩法，营造线上线下联动的新生态，实现线上业务收入同比大幅增长； 第六季度将迎来蜜月季活动，相关话题微博热度过亿，全网曝光超15亿，圈粉年轻群体及活动期间创造20.8亿元的销售。

财报显示，受犀牛影响较强的一年，喜临门营业收入( 56.23亿元)和扣除非净利润) 3.13亿元)比去年同期增长2位数)分别增长15.43%、18.35% )； 其中，自主企业品牌零售业务收入比去年同期增长205% (比205%年第一季度高速增长205% )，表现出旺盛的增长动力。

进入2021年，喜临门明显加大了对企业品牌方的年轻化焕新力度，开启了喜临门另一种爆屏模式:

年12月20日，喜临门发表了独家冠名播出的体验式乡村漫游综艺《宝藏般的乡村》。 其中浙江卫视很受欢迎，主持华少担纲。 年轻艺人the9-带领康谢尔、熊梓淇、尤长靖(姓氏首字母)组成宝藏团，前往具有地域特色的乡村开始乡村冒险之旅的故事。

1月29日，喜临门独家冠名的《跨界喜剧王》第五季在北京卫视播出。 《跨界喜剧王》是北京卫视继《跨界歌王》之后制作的又一个火爆的跨界企业品牌系列节目。

4月，喜临门宣布将全面赞助顶级ip综艺《奔跑吧》第9季。 本赛季出场的8位mc嘉宾分别是李晨、郑恺、angelababy、沙溢、蔡徐坤、黄旭熙、宋雨琦，可以说是实力、幽默担当和顶级流量嘉宾结合的产物。

是的，z世代已经成为世界上最大的顾客群体。 然后，成为了费用的主力。 家庭领域的费用群体结构发生了质的变化。 在冠系列热门综艺的背后，喜临门显然希望在与年轻人交流的信息表达中，进一步塑造年轻、时尚、质量、专业的企业形象，传播深度睡眠、生活稍甜的企业品牌的新主张。

感谢经营哲学

在3月29日召开的2021加盟商峰会和颁奖仪式上，喜临门用生意、木企品牌、争霸者三个词，明确了2021为喜临门实现企业品牌战术升级的新元年。

夺走生意是战略，树企业品牌是战术，争夺霸权是结果。 可见，充满喜悦的企业品牌变革还在继续、深化。 以专业定位不断加强企业品牌护城河，点亮企业品牌新标志，打造国潮床垫新形象。

我认为企业品牌代表着建立关系的长时间主义，代表着以顾客为中心的利他思考。 不能为用户创造价值的公司不能生存。 不能持续为用户创造价值的企业品牌是无法长久的。

因此，企业品牌不是企业品牌管理部门的推广宣传工作，而是公司的整体战术。 对于研发部门来说，如何继续向顾客提供满足需求的产品呢？ 对投资者相关部门来说，它如何造福投资者？ 对于员工和经销商来说，它是如何为顾客提供良好的服务和交流的？ 因此，本质上是员工、顾客、股东乃至社会的双赢理念和经营哲学。

相反，喜临门自1984年创立以来，秉承诚信、负责、共进、共赢的核心价值观，坚守致力于人类健康睡眠的使命，坚定不移地朝着成为全世界床垫行业领导者的愿景迈进。 之所以能够成为床垫行业第一个全球床垫领域的龙头企业品牌，在感恩和哲学的基础上，无疑与高价值企业品牌迅速发展的战术经营密切相关。

如果详细观察喜临门近年来的快速发展轨迹，就会看到这种企业品牌战术的四个核心框架。

一、技术和质量驱动。 明确了2009年9月发售的世界首款空气弹簧床垫smart 1。 床垫包含107项技术专利。 简直是技术奢侈品的专利，技术革新的实力，质量可靠的保证啊。 据报道，截至2021年3月31日，喜临门已累计申请国内专利843件、国际专利16件，其中668件国内比较有效的授权专利中，发明授权专利16件、实用新型专利250件，在领域始终保持领先水平。

二、以顾客(顾客)为中心的思考。 顾客在哪里，喜临门的营销在哪里，产品在哪里，这种强烈的以顾客为中心的思考形成了喜临门强大的各方面的渠道能力，比较线上、线下、酒店、出口、定制家居等的b端顾客也是零散的。 这也是喜临门近十年营收增长率为6.7倍，以年均20%以上的高速度快速发展的原因。

三、利他共赢文化。 无论是去年对武汉的持续捐赠，还是为门店补贴，还是今年春节期间拿出上千万资金送了1亿张口罩的普惠客户，无论是连续9年发表睡眠指数报告，还是提倡公共科学健康睡眠，业绩持续好转， 许多证券公司通过认购、增资来面对员工、客户、股东、社会，喜临门之所以实现双赢的局面，背后可能就是喜临门今天强大凝聚力的精神来源。

四、变革基因。 根据我对家主公司的注意，喜临门大概是家庭领域最能吃苦的公司之一，总是具有很强的危机意识和快速的发展动能。 因此，近年来喜临门在企业品牌运营上频繁活动，不断向年轻群体靠拢，从发展迅速已有37年的老炮公司成为拥有强大技术实力的时尚床垫潮牌。

3月21日，喜临门发布睡眠指数报告，提出世界首个床垫更换标准:人一生需要睡8张床垫。 这受到社会公众的关注和热议。 据说这是连续9年发表相关报告，世界上连续发表睡眠报告最多的床垫企业品牌。

教练式顾问的业绩倍增之路

横跨段传敏、战术营销专家、公司、专业、媒体三界研究者，被称为实战中的研究派、研究中的实战派，长期担任多家公司的战术营销和快速发展顾问。

提倡教练型顾问的业绩倍增之路，通过制定方向、组建班子，通过寻找路子、分配资源、抓住落地等五个步骤，以方向、执行、整合三个模块为中心，以成果为导向，协助公司实现业绩高速增长目标。

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