“清洁类家电品类暴涨，扫地机器人领域黑马用技术革新跻身领域TOP5”

受此影响，牛年春节约有1亿人在当地过年，这也带来了清洁家电销售的新高潮。 其中，扫地机器人、地板清洗机、免洗手拖把等表现最为明显。 除了客户对健康卫生的强烈兴趣之外，清洁类家电的销售急剧增加，从去年一直持续到今年。 根据奥比云网的数据，全年清洁家电市场规模达到240亿元，比去年同期增长20%，为下一波。

资料来源:奥比云网络( avc )在线通道监测数据

抓住顾客痛处、痒处实现高速增长

新产品的市场准入通常分为成长初期、成长后期、成熟期，家电产品的扫地机器人从基础功能比较完善的成长初期转移到了市场占有率比较稳定的成熟期。 目前，核心客户群已经完成了初次购买，增量诉求来源于产品迭代和客户群扩大，可以实现稳定增长。

随着成本的提高，客户的诉求也从大家的电力发展到了清洁家电等产品，扫地机器人迎来了高速发展期。 随着近年来人们健康意识的提高，自动集尘自清洁扫地机器人一方面已经养成了人们对健康生活的诉求，另一方面对除菌健康类产品的心理诉求也在加剧。 从招聘场景和无所不在的产品类别中也抓住了顾客的痛点。 这是因为，即使没有大的技术改革，这些类别的后续也预计会像以前流传的刚需类别一样维持两个阶段的增长。 自动集尘和自我清扫的代表之一是利自动集尘清扫机器人v980 plus，不仅可以自动清扫集尘箱的垃圾，而且无需频繁手动清扫集尘箱，安全卫生。 此外，采用吸尘一体的设计，与第二代抗菌拖把相结合，有效清除螨虫细菌，为家人提供健康的家庭环境。 另一个是自动清洗云鲸拖把的抹香鲸机器人通过清洗基站自动清洗抹布，告别人工操作，让客户远离污渍，更加安全。 年，在线扫地机器人销售额89亿6000万元，企业品牌科沃斯、云鲸、小米、石头和由利市占据销售额top5，形成了扫地机器人领域新的顶级团队。

资料来源:动态观察资料

其他相关人士称，天猫企业品牌表示，今年1月2月，扫地机器人高交易top5的企业品牌为科沃斯、云鲸、石头、小米、由利，云鲸和由利的交易指数增长迅速，远远甩开了之前流传的家电公司。

资料来源:天猫品牌信息汇总

专家表示，虽然目前头部企业品牌市场较高，但作为领域黑马的云鲸和由利的表现也值得期待。 另外，扫地机器人市场还处于增加阶段，市场渗透率还没有达到饱和的程度。 根据

全拓数据显示，扫地机器人在沿海城市的产品渗透率仅为5%，远低于欧洲地区的10%，但未来扫地机器人将成为各家庭的标配。

破局新范畴的弯道超车

在清洁家电爆炸的背后，有公司对创新的重视，无论是产品设计还是顾客体验都很明显。 去年，清洁家电新技术朝着高端化、智能化、细分化等方向迅速发展。 例如，扫地机器人增加了自我清扫、自动集尘、人工交互等功能。 另外，机器人不仅扫地拖地，伸出来的擦窗机器人也让客户着迷。

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近年来，作为新兴的清洁家电洗衣机也不容小觑。 直播带商品的新形式，更好地展示了洗衣机的产品能力，让更多人了解洗衣机，实现品类的快速普及，同时相应的公司也以客户为中心重新定义产品和营销方法，天猫、京东、苏宁等EC平台和嘀嗒 据悉，与小红书( RED )等社会交流平台合作，以平台流量为支撑，覆盖数亿人的费用，以亿人为由利，石科技也计划推出私人洗衣机新产品。 我相信这个新兴品种未来的竞争也会更加激烈。

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清洁家电市场潜力很大

家电包括吸尘器、吸尘器、蒸汽拖把、扫地机器人等多种产品，目前扫地机器人和吸尘器的市场份额最大，吸尘器、蒸汽拖把等新兴品种层出不穷。

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扫地机器人和吸尘器目前在国内发展迅速成熟，受成本上升的影响，年扫地机器人和吸尘器迎来了快速的增长。 据《年家电领域半年报》报道，年上半年，包括扫地机器人在内的吸尘器类家电零售额比去年同期增长14.7%，零售量比去年同期增长15.7%。

首先，从产品来看，客户更方便地采用，功能更符合客户的诉求，不仅仅是组合参数、提高价格。 例如，地板清洗机和自动集尘吸尘机器人通过处理客户清洗拖把、扔垃圾的痛处，迎来了爆炸式的增长。无线吸尘器与实际家庭中采用的场景十分吻合，可以进行磁充电、电子屏幕显示、分段式演示

其次新品加速了反复的速度，平均价格上升。 在客户看来，年轻一代群体有很高的购买力，想为好产品买单在公司看来，会导致原材料价格的上涨，公司加速产品迭代，寻求更高的利润。 例如，吸尘器的人均平均价格从2019年的1475元上升到了去年的1682元，开始向2000元以上打探。

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最后，新的企业品牌层出不穷，旧的企业品牌横向扩展品类。 领域创新高，更多的新企业品牌持续参与清洁家电领域。 而以由利、云鲸为代表的新锐企业品牌通过创新差异化迎来了爆炸性的增长，而且黑马由利作为高端智能家居清洁企业品牌，不仅是扫地机器人，还有电动无洗手喷水拖把、蒸汽拖把。 因为，随着客户对居住环境卫生要求的提高，利通多品种也取得了逆势稳定的增长成绩。

2021年，清洁家电迎来爆炸式增长，根据奥比云网的数据，2021年清洁家电由清洁机器人和无线吸尘器主导，预计将比去年同期增长26%，突破301亿元。 清洁家电的爆炸标志着科技创新引领着费用升级，对于入局的公司来说，可以多次根据客户的诉求，以技术创新为动力，从新的风口中挖掘出现在飞翔的机遇。

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