“并购潮愈演愈烈 一家“非典型”物企的长时间主义样本”

开发海量的房地产母企业运输项目，利用资本力量快速收购第三方房地产，已成为当前房地产领域的主流模式。 但是，随着房地产公司的快速扩张过程，资本市场对房地产公司的态度更加合理，在扩大管理规模方面，公司也注重新的管理面积的比较有效的整合。

面对领域的快速发展势头，高质量的房地产公司也在不断探索适合自身条件的快速发展模式。 不过度依赖房地产母企业的运输项目，如何拥有长时间主义，首要依靠自身力量走独立成长的新途径？ 近年来，业内异军突起的财信智慧服务集团，以自身的实践和探索回答了上述问题。

在市场间隙空期间每年获得4600万方的新项目

财信智慧服务集团成立于2006年，这一具有15年历史的物业管理公司是财信集团的子公司，财信集团业务涵盖房地产开发、金融投资、智慧房地产、环境保护和基础投资等板块。 截至年底，财信智能服务集团合同管理面积已超过1亿平方米，服务城市超过60个，居房地产服务百强公司第16位。

年是财信智慧服务集团这几年来发展速度较快的一年，主要靠开拓第三方房地产。 财信智慧服务集团全年新增合同管理面积4600万平方米，完成4个政府城市化房地产合作平台的构建，稳步转型为城市化运营型房地产公司。

财信智慧服务集团市场管理中心负责人表示，企业扩大房地产规模的途径主要是股权合作和单一项目的扩大，两者的比例基本相等。 简而言之，股权合作主要是通过并购、换股等方式将第三方房地产企业纳入财信旗下，单拓主要通过公开招标等方式获得项目管理合同，并与地方政府部门合作，通过一体化服务的方式获得管理合同。

与从房地产母企业获得项目相比，单一项目的扩大更能反映一个物联网企业的市场竞争力。 在财智服务集团的单拓项目中，比较重要的是中小房地产开发商的新开发项目。 很多中小开发商因为开发量少，本身的房地产企业不仅企业品牌效应不足，对项目销售没有好处，而且从规模效应来说项目太少，不经济，所以想和财信智能服务集团合作 财信智慧服务集团从销售阶段开始介入这些项目，后期交房后进入项目提供房地产服务。

单拓的另一个重要来源是政府组织公开招标的旧住宅小区。 在某些地区，许多老化的小区由于各种原因拆除了以前的物管企业，住宅小区长期托管在社区，往往只能提供垃圾清理等最简单的物业服务，小区业主和当地政府都倾向于市场化专业的物业公司管理。 财信智慧服务集团通过公开招标，获得了大量这类小区的管理合同。

值得观察的是，财信智慧服务集团在单拓方面有着悠久的历史和许多成功经验。 早在北京大兴区，长兴公寓小区业委会在街道支持下，与附近的建兴家园、兴政东里17号楼打包，经过招标，北京国兴房地产企业(财信智慧服务集团子公司)统一提供物业服务。 房地产企业进驻后，在行业委员会、房地产、街道信息表达下，相继处理了园区消防设施瘫痪、水质检测报告过期、看门人无人等问题，并在上传园区两年多后与业主协商实现了物质管理费的上调。

长兴公寓等项目为财信智慧服务集团开拓第三方项目提供了可复制的经验，近年来，财信智慧服务集团也在全国获得了许多类似项目，其规模效应也逐渐显现。 在这种示范效应的影响下，企业的物业服务范围也突破了旧楼，进入了许多政府场馆，甚至整个街道。

从政府的角度来说，我们希望引进实力雄厚的高质量房地产公司来提供一体化服务。 其中包括保养、维修等基础物业服务和部分基础管理的功能。 财信智慧服务集团在这方面有很多标杆项目，在处理政府管理的痛点方面积累了丰富的经验。 因为这也常常能获得这样的项目。 前文提到的财信智慧服务集团市场负责人说。

被推向市场的特色做法

随着房地产企业估值的分化，房地产调控政策的进一步收紧，趁行情还不错时抛售旗下的房地产子公司成为房地产公司的选择，在业内人士看来，这既有被动因素，也有房地产企业从不重复变化的积极选择。 但是，无论是财信智慧服务集团管理团队还是大股东，都不仅仅将房地产服务视为商业，而是定位为着眼于长远快速发展的事业。

财信智慧服务集团提出，作为市场化的房地产公司，第一、反复科技优先，兼顾基础房地产和增值业务，每年新增5000万平方米以上的管理面积，向市场化房地产龙头型公司迈进。

业内人士分析认为，目前房地产领域的首要焦点还是扩大规模，在房地产规模扩张方面，大型房地产企业附属房地产企业的做法基本一致。 前期以房地产母企业运输的项目为基础，获得上市融资后，迅速展开收购，抢占市场规模。

但是，随着房地产领域加速进入新的周期，依靠房地产母企业扩大管理规模不仅效果越来越差，更重要的是陷入路径依赖，无法形成独立扩大市场的能力。 招银国际研究部2月的研究报告显示，目前房地产企业母公司房地产开发商销售放缓，房地产企业在母公司外寻求管理面积，管理面积上的竞争加剧。

相反，在财信智慧服务集团的情况下，企业从一开始就在完全市场化的环境下扩大项目，让这家房地产公司坚持有自己的特色、经市场检验的做法。 在战略层面，财信智慧服务集团正确选择项目，精细管理实现新项目早期效益的战术层面，财信智慧服务集团采取区域焦点布局，集中特色资源外拓项目不撒胡椒的方法。

例如，在表面老化的小项目中，财信智慧服务集团经常正确地看到。 拿到项目后不投入太多钱，两三年内物业费的征收率会达到8、90%，项目也能盈利，这需要优秀的项目评价能力和精细化管理能力。 财信智慧服务集团市场管理中心负责人表示，在另一个单拓项目中，开发商经常有未出售的房源、车库等。 如何与开发者

财信智慧服务集团也有确定的中长期拓展目标:百城五百万在全国100个城市实现各城市500万平方米的管理卷，共5亿平方米的管理规模。 年末，财信智慧服务集团已搭建北方、南方、西南三大区域平台，降低管理价格，增强城市企业业务能力，提高城市企业运营能力和效能，初步构建了5亿平方米目标比较有效的管理结构。

近年来，虽然经常提到公司快速发展的长时间主义话题，但对房地产公司来说，长时间主义不仅是多次自己认定的方向，也是聚焦于评价领域快速发展周期、领域长时间的机会。 现在，财信智慧服务集团虽然难度可能更高，但竞争者也在走着更少的快速发展路径。 随着财信式做法持续完全成熟，财信智慧服务集团也将确立其在自身领域的比较特点和独特地位。

来源(经济注意网络)

本文：《“并购潮愈演愈烈 一家“非典型”物企的长时间主义样本”》